Venta al por menor con un presupuesto: 7 alternativas de ladrillo y mortero
Cuando desee comenzar un negocio minorista, crear un excelente producto que los clientes quieran comprar es solo la mitad de la batalla. La otra parte de la ecuación es encontrar la manera de poner sus productos a la vista de los clientes, y a menos que tenga unos pocos cientos de miles de dólares por ahí, una tienda comercial tradicional puede estar fuera de discusión.
Las buenas noticias es que las tiendas físicas no son la única opción para las personas que venden un producto. Ya sea que desee un espacio comercial reducido o elija vender solo en línea, existen muchas alternativas asequibles para los propietarios de pequeñas empresas. Aquí hay siete maneras económicas de administrar su negocio minorista.
Quioscos
¿No quiere una tienda minorista completa pero aún quiere su propio espacio en una zona con mucho tráfico? Un quiosco es la oportunidad perfecta para los minoristas con una pequeña cantidad de inventario. Estos pequeños puestos minoristas comenzaron hace varias décadas como una opción a corto plazo para los minoristas de temporada. Hoy en día, hay miles de quioscos en centros comerciales, centros de transporte y lugares de eventos en todo el país, que venden de todo, desde joyas hasta productos para el cuidado de la piel. Deborah Georgetti-Piro, presidente de la empresa de arrendamiento especializado Georgetti-Piro & Associates, dijo que hay muchos ventajas de abrir un quiosco, especialmente para los nuevos dueños de negocios. Los arriendos en los quioscos suelen ser "todo incluido", lo que significa que cualquier cargo adicional asociado con la ubicación se incluye en el número mínimo de alquiler. La huella más pequeña y los pies cuadrados también significan un alquiler general más bajo con menos gastos generales y menos gastos operacionales para el operador del quiosco.
"Otra ventaja clave ... es que los kioscos suelen ubicarse en áreas de un centro comercial que tienen un pie alto tráfico y visibilidad ", dijo Georgetti-Piro. "Esta es una excelente manera de hacer grandes ventas y obtener una exposición de marca sin tener que gastar dólares de marketing adicionales".
Según un artículo de Entrepreneur.com, la inversión inicial para un quiosco puede variar de $ 2,000 a $ 10,000 y no necesariamente requieren un contrato a largo plazo; los contratos de licencia se pueden renovar mes a mes en muchos casos, a diferencia de los espacios comerciales tradicionales, que requieren un contrato mínimo de dos o tres años.
Mercados de agricultores
En casi todos los estados , los organizadores de los mercados de agricultores, ferias de artesanías, festivales y otros eventos locales buscan vendedores que instalen mesas y vendan sus productos a los asistentes. Si bien la primavera y el verano son las temporadas más populares para este tipo de eventos, a menudo se celebran durante todo el año, convirtiéndola en una gran oportunidad para emprendedores con un negocio secundario.
Nicole Bandklayder, fundadora y creadora de The Cookie Cups , recientemente lanzó su negocio y vende sus postres envasados en los mercados de agricultores de su área. Dijo que los precios y la ubicación jugaron un papel importante en su decisión de inscribirse en los mercados de agricultores, y aconsejó a otros empresarios, especialmente a los minoristas de alimentos, que estudien los plazos, las reglas, los requisitos y los precios si quieren encontrar un local de ventas adecuado para ellos. .
"Desde mi experiencia, trabajar en el mercado de granjeros expondrá su marca a una base de clientes muy leal que quiere volver cada semana para nuevos sabores", dijo Bandklayder.
Las tarifas de los stands varían según el tipo de evento y la ubicación , pero es probable que termine pagando una tarifa semanal o estacional si elige vender en un mercado de agricultores. Además, deberá considerar costos tales como licencias y permisos, marketing y configuración (mesas, sillas, letreros, etc.). Si desea mantener su negocio fuera de los eventos locales, puede configurar una tienda en línea y publicitarla en su stand (consulte "comercio electrónico" a continuación).
Camiones de alimentos
Ladrillo-y- los restaurantes de mortero son una de las empresas más riesgosas y costosas que un emprendedor puede seguir. Los camiones de comida se han convertido en una alternativa popular y asequible para los posibles restauradores que desean convertir sus habilidades culinarias en un negocio.
Josh Tang, fundador de la firma de consultoría de cocina móvil Mobi Munch, dijo que muchos factores han contribuido a la creciente popularidad de los camiones de alimentos, incluyendo un mayor talento culinario y una mayor demanda de alimentos especiales como veganos y alimentos sin gluten. Sin los gastos adicionales de construir o alquilar espacio para un restaurante y dotar de personal una cocina completa y un comedor, Tang dijo que los operadores de camiones de comida pueden abrir rápidamente sin hacer una gran inversión.
"Los camiones de comida pueden ofrecer más variedad, innovación y conveniencia a un mejor precio ", dijo Tang.
Los camiones de comida se pueden alquilar o comprar, dijo, con un precio que oscila entre $ 40,000 para un camión usado y $ 130,000 para uno nuevo, dependiendo del tipo de camión. equipo de cocina que desee.
Las estadísticas también muestran que los propietarios de camiones de comida tienen muchas más posibilidades de sobrevivir en la industria culinaria competitiva: las tasas de fallas oscilan entre 60 y 90 por ciento para los restaurantes nuevos, pero para los camiones de alimentos es de solo 10 20 por ciento, dijo Tang.
Unidades móviles minoristas
Los negocios en movimiento no se limitan a la industria alimentaria: los remolques, los vehículos recreativos y los camiones que se vuelven a fabricar se están convirtiendo rápidamente en una forma rentable de crear un viaje tienda al por menor. Tiendas como la Nomad Truck de Nueva York y la tienda de discos Third Man Rolling Record de Nashville, Tennessee, han tenido éxito con este modelo, mudándose a diferentes ubicaciones y manteniendo a los clientes actualizados sobre su ubicación en las redes sociales.
No estoy seguro de dónde comenzar la búsqueda de su camión de venta por menor perfecto? ExTreme ReTrailers se especializa en convertir remolques de 7 a 14 pies en empresas minoristas completamente funcionales y de última generación, con marcas exteriores e interiores, estanterías y otros accesorios de interior, acceso inalámbrico a Internet y calefacción y aire acondicionado.
"Los hemos convertido en puntos de venta totalmente funcionales", dijo Julia Hutton, directora ejecutiva de ExTreme ReTrailers. "Es solo una pequeña tienda sobre ruedas".
Operar un negocio desde una unidad móvil ofrece la libertad de establecerse constantemente en lugares nuevos y lucrativos. La principal ventaja es que no está atrapado en un contrato de arrendamiento, y siempre puede ubicar su tienda en una buena ubicación, dijo Hutton.
Un ejemplo de un camión minorista móvil exitoso es Wanderlust, un Portland, Oregon, tienda dirigida por la empresaria Vanessa Lurie. En 2010, Lurie y su esposo convirtieron un viejo remolque en una tienda de ropa de viaje, que era una extensión de su tienda Etsy. Viajar por tiendas como Lurie's divide los gastos de los empresarios y ofrece la posibilidad de empacar y trasladarse a un lugar cada vez que sea necesario para impulsar las ventas o renovar el interés.
"Nos da flexibilidad si un determinado lugar no funciona, "Dijo Lurie. "No hay tanto tiempo ni dinero invertido en un lugar, así que si lo necesitamos, podemos ir a buscarlo".
Después de dos años de llevar a cabo su negocio exitosamente fuera del tráiler, Lurie pudo abrir una tienda completa en 2012, pero Wanderlust todavía está activo en línea y fuera de casa. Dependiendo del tamaño y las características del interior, los trailers de concesión pueden costar de $ 10,000 a $ 50,000.
E-commerce
¿Vende un producto que puedes empaquetar y enviar a cualquier parte? El comercio electrónico es una forma fácil y económica de despegar su negocio. Sin ninguno de los gastos generales necesarios para ejecutar una ubicación completa de ladrillo y mortero, puede comenzar a vender sus productos en línea casi al instante: todo lo que necesita es un sitio web bien diseñado con una función de carrito de compras.
A diferencia de lo habitual Las tiendas minoristas en línea tienen la ventaja de poder concentrarse únicamente en un área.
"Puedes apuntar a un nicho mucho más específico de lo que podrías con un ladrillo y mortero tienda ", dijo el consultor de comercio electrónico Mark Mathis. "Mientras más específico pueda obtener, mejor".
Aunque el e-commerce presenta muchas ventajas, hay algunos desafíos que enfrentan los minoristas electrónicos en particular, incluidos los costos de envío, la competencia con gigantes como Amazon y las políticas de devolución. Para obtener más información sobre cómo superar estos desafíos, visite este artículo Mobby Business.
Pop-up shops
Las tiendas pop-up son más comunes durante las grandes fiestas como Halloween y Navidad, pero la apertura temporal de una tienda es una opción que los propietarios de pequeñas empresas pueden aprovechar en cualquier momento. Christina Norsig, fundadora y directora ejecutiva del sitio web temporal de intercambio de bienes raíces PopUpInsider, dijo que las tiendas pop-up brindan a los minoristas una forma efectiva de impulsar rápidamente sus esfuerzos de ventas, marketing y desarrollo de marca.
Norsig define ventanas emergentes como inquilinos temporales vaciar bienes raíces comerciales o comerciales, equiparlo para satisfacer sus necesidades comerciales, y luego operar el espacio a corto plazo.
Norsig, que abrió ocho tiendas pop-up propias en toda la ciudad de Nueva York, dijo una gran La ventaja es la capacidad de mover las empresas y abrirlas en diferentes vecindarios, exponiendo la mercancía a una gama más amplia de clientes. Las ventanas emergentes también son una gran opción para las empresas en línea que buscan probar sus productos en una ubicación física real, dijo Norsig.
En la ciudad de Nueva York, el costo de abrir una tienda emergente varía mucho. Norsig dijo que ha visto algunas tiendas alquiladas por $ 15,000 al mes, mientras que otras van por $ 25,000 a la semana, dependiendo de la ubicación y los pies cuadrados. Ella aconsejó a los dueños de negocios que tomen la ruta emergente que se acerquen a ella como lo harían si abrieran una ubicación de venta completa.
"El hecho de que sea temporal no significa que no deba ser profesional", dijo Norsig.
Venta al por mayor
Si desea llevar sus productos a una tienda minorista pero no le importa que alguien más los venda, una opción es convertirse en mayorista. Las empresas mayoristas proporcionan inventario para las operaciones minoristas, desde boutiques independientes hasta grandes tiendas departamentales. Como mayorista, puede producir grandes cantidades de sus productos y venderlos a otros minoristas, generalmente a través de una plataforma en línea.
Etsy es un firme defensor de los empresarios mayoristas y patrocina varios concursos y programas para ayudar a los propietarios de pequeñas empresas a obtener exposición que necesitan para entrar en asociaciones comerciales lucrativas. Por ejemplo, el mercado de terceros se asoció con American Express para Small Business Saturday para organizar "espectáculos de venta por mayor" al mayorista en establecimientos minoristas locales. Etsy también anunció recientemente el ganador de su programa anual de Llamada abierta, que permite a los ganadores mostrar sus productos a socios de Etsy como Nordstrom y Clementine. Se pueden encontrar más detalles en etsy.com/wholesale.
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