¡Impactante! 'Clickbait' no funciona con email marketing
Si desea mejores devoluciones en sus esfuerzos de marketing por correo electrónico, preste mucha atención a sus líneas de asunto
"Clickbait" que intentan impresionarlo para que lea un mensaje y aquellos que promueven precios y descuentos se encuentran entre los menos efectivos, según una nueva investigación de datos proveedor de soluciones Return Path.
Si bien las líneas de asunto de clickbait como "no creerás este secreto impactante" son muy exitosas para atraer tráfico web, no brindan los mismos resultados por correo electrónico. Específicamente, el uso de la frase "secreto de" en una línea de asunto resulta en una disminución del 8.69 por ciento en las tasas de lectura en comparación con los mensajes que contienen contenido similar enviado con diferentes líneas de asunto. Además, el uso de la palabra "impactante" tuvo una disminución del 1.22 por ciento en las tasas de lectura.
La investigación también reveló que los temas basados en el valor que destacan los precios y los descuentos no funcionan tan bien como muchos podrían esperar. Las líneas de asunto que contienen las palabras clave "descuento", "guardar", "ventas", "autorización" y "gratis", así como aquellas con signos y porcentajes de dólar, arrojaron tasas de lectura más bajas que los mensajes comparables con líneas de asunto alternativas.
Mejores opciones son usar líneas de asunto que sean beneficiosas o basadas en la urgencia. El estudio descubrió que aquellos con superlativos como "más rápidos" generan tasas de lectura 5.3 por ciento más altas que mensajes similares con diferentes líneas de asunto.
Además, líneas de asunto basadas en urgencia que usan palabras como "tiempo limitado", "última oportunidad" y "vencimiento" también aumentó las tasas de lectura.
Si bien la selección de palabras en la línea de asunto puede tener un gran impacto en el éxito de una campaña de marketing por correo electrónico, la duración de la línea de asunto puede suponer una pequeña diferencia. La investigación encontró que aunque las líneas de asunto de más de 100 caracteres tenían las tasas de lectura más bajas, las que eran ligeramente más cortas, entre 91 y 100 caracteres, estaban entre las de mejor rendimiento.
Para el estudio, Return Path analizó más de 9 millones de sujetos líneas recibidas por más de 2 millones de suscriptores.
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