7 Tácticas de marketing comprobadas para la adquisición de clientes

Cuando se trata de adquirir clientes, muchas empresas no están seguras de qué tácticas de marketing deben usar para llenar el embudo de ventas. Una táctica exitosa de generación de prospectos debe cumplir con varios criterios:

• Genera un gran número de clientes potenciales calificados para su empresa;
• Le ayuda a llegar a una audiencia específica de sus clientes objetivo;
• Rastrea la cantidad de prospectos que obtiene; y
• Mide los costos y el ROI.

Hay siete tácticas de marketing que cumplen estos criterios. Son tácticas comprobadas porque son la mejor manera de producir grandes cantidades de leads procesables.

Primero, están las tácticas publicitarias de generación de leads en línea:

Search Engine Marketing (SEM) implica establecer hasta campañas publicitarias en Google y Bing. Cuando su cliente objetivo busca determinados términos de búsqueda (por ejemplo, "zapatos de golf"), su anuncio SEM aparecerá en la parte superior de sus resultados de búsqueda.

Los anuncios gráficos (también conocidos como anuncios publicitarios) son la forma más utilizada de marketing digital. Se utilizan en sitios web frecuentados por el público objetivo del anuncio y se utilizan para generar clientes potenciales. Además, los anunciantes ahora obtienen altas tasas de respuesta con anuncios móviles interactivos en iPhones y iPads de los clientes.

Los anuncios en redes sociales usan banners para los usuarios de Facebook y LinkedIn (por ejemplo, aparecerá un anuncio de "cruceros de luna de miel"). en las páginas de Facebook de los usuarios cuyo estado está comprometido). Incluso Twitter ahora ofrece publicidad social a través de Tweets promocionados.

Email marketing es otra táctica eficaz de generación de leads en línea. Muchas empresas son reacias a probarlo, porque temen que sus correos electrónicos de marketing se confundan con spam. Pero si usa listas de correo específicas y basadas en permisos y sigue las pautas de la Ley CAN-SPAM de 2003, puede ayudar a garantizar que sus correos electrónicos lleguen a sus clientes objetivo.

Antes de la era digital, estos tres intentaron y - Las tácticas verdaderas reinan, y todavía traen miles de pistas para las compañías que las usan:

Direct mail es una gran táctica para explicar en detalle los beneficios de un producto o servicio complejo. Pero es una táctica costosa, entonces úsela solo si está vendiendo algo que le da un alto rendimiento de la inversión en marketing (por ejemplo, automóviles), o si su cliente tiene un valor de por vida a largo plazo (por ejemplo, seguro) a través de un ventas por contrato o repetición.

Llamadas en frío funciona mejor hoy si vende productos o servicios a otras empresas. En las llamadas en frío, utiliza una lista de clientes dirigida (por ejemplo, ejecutivos de empresas) que podrían necesitar sus productos o servicios.

Las ferias comerciales siguen siendo una excelente forma de recolectar lleva, porque lo ponen cara a cara con los clientes que pueden estar buscando comprar sus productos o servicios.

¿Cuál de estas tácticas debería usar ? Todos los que trabajen con éxito para su tipo de negocio y proporcionen un ROI positivo. Idealmente, debe probar las siete tácticas de generación de prospectos y usar las que funcionan mejor y son las más rentables para su negocio.
David T. Scott se ha desempeñado como director de marketing y jefe de marketing de startups, Fortune. 500 empresas y organizaciones multimillonarias, incluidas GE, AT & T Wireless, PeopleSoft, Foresee e Intermec. Mientras trabajaba en estas compañías, desarrolló un conjunto de estrategias diseñadas para ayudar a las organizaciones de marketing a aumentar sus resultados de generación de oportunidades. Es graduado de Wharton School of Business y autor de "The New Rules of Lead Generation" (AMACOM, 2013).

Publicado originalmente en Mobby Business.

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