¿Lanzar una campaña de crowdfunding? Elija sus palabras de cerca


¿Lanzar una campaña de crowdfunding? Elija sus palabras de cerca

No es lo que dices, sino cómo lo dices podría determinar qué tan exitosa es tu campaña de crowdfunding. investigación encuentra.

Un estudio de investigadores de la Universidad de Illinois en Chicago reveló que el estilo lingüístico, que es cómo uno habla, es de importancia crítica en las campañas de crowdfunding, especialmente para los emprendedores sociales.

Los autores del estudio encontraron que el tono es expresado y redactado es mucho más importante para los emprendedores sociales que para sus contrapartes comerciales.

"Aquí, mostramos que la persuasión de las expresiones estilísticas de los empresarios depende de su categoría de miembros, es decir, si son sociales o empresarios comerciales ", dijo Annaleena Parhankangas, autora principal del estudio y profesora asistente de la Universidad de Illinois en Chicago en un comunicado.

Para la Los investigadores analizaron 656 campañas de Kickstarter entre 2013 y 2014. Descubrieron que los estilos lingüísticos que hacían que las campañas y sus fundadores fueran más comprensibles y relacionables con los posibles patrocinadores aumentaban la exposición y el éxito de las campañas sociales. Sin embargo, el estilo lingüístico tuvo poco impacto en los emprendimientos comerciales.

"Los empresarios en etapa inicial participan cada vez más en el lanzamiento teatral de sus proyectos a diversos públicos en foros, como demostradores de aceleración, mezcladores de tono, competiciones y sitios de crowdfunding en línea. "Dijo Parhankangas. "La forma en que transmiten el mensaje importa, y, como resultado, es importante estudiar cómo el uso del lenguaje de los empresarios afecta sus posibilidades de recaudar fondos".

El estudio fue co-escrito por Maija Renko, profesora asociada de la UIC. espíritu empresarial.

Los investigadores dijeron que el estilo no importa tanto para los empresarios comerciales. En cambio, es probable que el contenido sea suficiente para persuadir a su audiencia a que invierta.

Si bien lo que se lanza es más importante para los empresarios comerciales, hay algunas frases que pueden usar en sus presentaciones para aumentar sus posibilidades de éxito.

A un estudio previo de investigadores de Georgia Tech analizó más de 45,000 campañas de Kickstarter y descubrió que ciertas frases usadas en la página web de la campaña podían predecir si iban a fallar o tener éxito.

Basado en las 100 frases más populares utilizadas en las descripciones del proyecto estudiaron, los investigadores encontraron que las mejores frases encontradas en campañas exitosas fueron:

  • "También reciben dos"
  • "Pledge will"
  • "Good karma and"
  • "La opción es"
  • " Dada la posibilidad de "
  • " Se ha comprometido "
  • " Para compilar esto "
  • " Accesible a "
  • " Podemos pagar "
  • " El proyecto será "
  • " Mencione su "
  • "Su continuación"

Los investigadores observaron que los proyectos exitosos, que representaron un poco más del 50 por ciento de las campañas que analizado, usó las frases anteriores para expresar conceptos como reciprocidad, escasez, prueba e identidad social (pertenecer a una comunidad) y autoridad.

Por otro lado, cinco frases que los investigadores de Georgia Tech indicaron indicaron que el fracaso del crowdfunding fue:

  • "No se pudo"
  • "Incluso un dólar"
  • "Más tarde I"
  • "Un espacio en blanco"
  • "Espero obtener"

"Nuestra investigación reveló que las frases utilizadas en el éxito Las campañas de Kickstarter exhibieron principios generales de persuasión ", dijo Eric Gilbert, el autor del estudio que dirige el laboratorio social informático de Georgia Tech. "Campañas que siguen el concepto de reciprocidad, es decir, ofrecen un obsequio a cambio de un compromiso, y las percepciones de participación social y autoridad generaron la mayor cantidad de fondos, [pero] el lenguaje utilizado para expresar la recompensa marcó la diferencia. "


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